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差异中潜行的产业先行者
来源: 浙江大学CCE中心 发布日期: 2008/8/25 9:58:55 【字体:
访杭州华信投资顾问有限公司董事长甘宁
The successful pioneer who develops in the industry differences
-The interview of the chairman of Huaxin Investment consultant Ltd.
 
   传说中,甘宁出生在南京名门大家里,甘家号称“金陵九十九间半”;传说中,他出道于航海,游历过全球无数个国家的港口及都市;传说中,他投身商海,曾搏击于服装时尚前沿,卖的是全杭州独一无二的服装……这些传说让我们对他个人的人生经历倍感兴趣。2007710下午1点半,我们在办公室里见到了身为杭州华信投资顾问有限公司董事长的甘宁,此时他正在批改文件。而在此前,他刚刚处理完手头的两件工作、接待了两批客人,正准备着手进行新的工作,可以看出他是一个做事十分有计划的人。甘宁为人特别谦和,我们与他的交谈也变得十分轻松,他毫不吝啬地跟我们分享着他的人生经历,于是对他的传说的谜底也被慢慢揭开了。
 
赤诚的爱国心 Absolute amor patriae
      甘宁在南京长大,原先的甘家在南京是一个十分显赫的家族。他兴致勃勃地拿出媒体介绍这个大家庭的宣传资料,透过一张张的照片甘宁把我们带到了他父辈曾经生长的地方——一座有着独特风格的历史名宅,现在这个地方已经成为了南京民俗博物馆。“这是我爸爸,当年国外最高级元首来访时,都是他当随身翻译……”提起这些亲人,甘宁颇为自豪。从小,甘宁就在接受着友恭堂里出来的祖辈们的家训,待人要友善,对长者要恭敬,要懂得感恩,做事要得体。
   80年代,当甘宁成长为一名热血青年,知识积累到一定程度,内涵修养得到提升后,他要成就他的事业。学国际航运的他怀抱着好男儿志在四方的志向离开了家乡,碧波蓝天,茫茫的大海携载着甘宁的理想驰向遥远的异国他乡,开始了他自己的事业生涯,从做实习水手,到登上了高高的驾驶台。“我热爱这样的事业,每到一个国家时,我都代表着祖国,时时刻刻都想着为国家争光、为中国人争气”当甘总讲起这段经历时,眼神中充满了喜悦,那份为祖国争光的荣誉感时时在他心中洋溢。“行千里路、读万卷书”漂泊的航海历程见证了他的努力,每到一个陌生的国度,体验了当地的风俗文化、感受到了不同的商业理念,就又平添了许多见识。当他了解到国外大部分华人的生活时,心中更有了份体会:在国外的华人生活并不容易,他们的生活范围永远只是在自己熟知的华人圈里,并不象国人心目中的所想。而这时又有件事触动了他的心:当船停靠在德国汉堡港口时,两位他尊敬的前辈:一位出色的航海家和一位优秀的老船长,相继回到了国内,祖国正召唤着他们回去,中国的国力快速增长,需要大量的人材,爱国主义热情在他心中油然生起,甘宁放弃了一位西班牙富商的高薪邀请,放弃了可以在国外的优越生活,放弃了很多相当不错的机会,“我的根在祖国,我的家在中国,我以后的事业发展一定在中国”讲到这时甘宁还如当初决定回国时那般激动和感慨万千。于是,怀抱着热切回归祖国的中国心,带着“今天的欧洲就是明天的中国,今天的美国就是明天的中国”的信念,他回到了祖国。
 
创业的三步曲 The three steps for carrer
在甘宁的人生哲学中,做事的前提是先做人。开始新的事业时,他时刻告诉自己做事要对得起自己的良心,人做好了事情自然就成了,别人就会产生信任感。
在改革开放浪潮的催生下,甘宁开始了第一次下海创业。当时的服装生意并不好做,很多身边的朋友告诉甘宁,做服装不赚钱,但是他接手了龙翔桥一家经营不善的服装店,开始了服装经营,因为他对自己有信心。他对事业的定义是“只要努力做事,只要是对国家有贡献,对自己有交代,这就是事业”,他说,“不同岗位有不同的事业,做航海是一种事业,做生意也是事业”。激烈竞争的服装市场上,总能让他充满挑战,甘宁不断地在实践中总结竞争的模式以及如何营销、推销自己的产品,他主要做女装,“做女装有差异化,选女装就看眼光”,甘宁凭借自己多年在外的经验以及独到的眼光,对市场把握得很准,“我们在引领市场,我们卖的服装在杭州还没有,后来有很多商家都开始仿我们的款式”,甘宁开的服装店名气渐渐打响了,在市场上获得了很好的口碑,很多人向他预订,当时比较知名的店名有盖普、滨滨、森宝等……顾客们对甘宁十分信赖,他们坚信,甘宁说好的东西一定好。“没有差异就没有胜利,没有差异就没有竞争”甘宁深信他做的是别人没有的东西,客户越来越多了,生意也越来越好,本着循序渐进的理念,甘宁的每一步走得很稳。
当服装做得不错的时候,为了寻求更大的发展空间,甘宁是这么想的,“投资服装的人多,服装的款式模仿的人也越来越多,产品差异越来越少”,于是断然从服装行业里抽身出来经营广告公司。
身兼总监、老总职务的甘宁刚入广告公司这一行时,其实是个门外汉。他买了两本广告方面的书,花了一个礼拜从基础术语学起,从没有经验到有经验,从未知到精通,在奋斗的过程中,甘宁成绩斐然。服务过的客户有:未来世界游乐公园、工商银行、朝日啤酒等许多大企业……随着广告行业的竞争日趋激烈,甘宁坚信在差异中能寻找出路,公司开始经营CISVIS业务,为企业全方位进行形象包装和营销策划,因此广告公司的发展又上了一个新台阶。“就像给企业注入灵魂,企业没有灵魂,就不像个企业”,在这一点上甘宁体会很深,因此在他后来创立杭州华信投资顾问有限公司伊始,便对公司进行了整套的企业形象和理念策划。
 变则通,通则久”,为了寻求更大的差异化,1998年底他又退出了广告界。甘宁坚定的眼神告诉我们:这个决定是正确的,而且是必须的,这就是甘宁,他在做别人没有想到的东西,当别人还没有意识到危机时,他已经想到了转型:“华信”的创立使他从之前广告业务的角色逐渐转向以策划、投资管理、咨询为主营业务。甘宁在海外及台湾的朋友们准备在内地投资,但是对内地的政策法规还是空白,有着丰富人生阅历的甘宁全程进行了策划和服务,从工商、税务、经贸、财务、外管、规划、土管、到环保、消防、建设等……各方面协调,“这是个学习的过程,把专业的事交给专业的人去做,在国外这样的中介机构已经成为社会发展的必不可少环节,为企业提供集成化的社会服务,是经济发展的润滑剂”甘宁这样说到。
杭州华信投资顾问有限公司就在这样的背景下诞生了。
 
 
华信在发展 Huaxin’s develpment
甘宁现为杭州华信投资顾问有限公司的董事长,为企业提供全程化管理工业项目和投资服务,包括投资导向、区域规划、设计、建筑、设备安装等业主工程师项目的管理和可行性研究分析、市场调研、资产评估、物业管理、广告策划、媒体推广等。
甘总很有信心地告诉我们,“华信的发展不会停顿,公司前期培育过程中播种播得好,在经营模式,经营方法上来讲潜力是巨大的,目前已经形成了一个客户链,有一个共赢的圈子,在每个结点都能较好地给企业提供最大的实惠”。
在国外的日子里,甘总意识到“欧、美国家人在跑,而我们却在走”,在公司里他要求下属快节奏,把每天要做的事情早上想一遍,晚上想一遍,想企业所想急客户所急。
在“华信”的大家庭里,聚集了各方面的精英人才,他们凭借资深的经验,能更好地服务于客户。
“华信”人卖的是“智慧”输出的是“理念”,专业的事让专业的人来办,智业是无限的,目前“华信”开始更高标准地提供服务品牌,在锻炼中继续成长。
 
 
实践回到理论 Return practice to theory
甘宁目前正在学习浙江大学企业家经理人研修班的课程,他说,“从理论到实践,从实践到理论是第二次飞跃,在经营企业管理实践时经常会涉及到企业管理方面,人力资源方面的问题,但是还没有上升到理论层面,通过再学习,能把案例与理论相结合,更好地解决实际问题。”
“选择浙江大学经济学院继续教育中心来进修,觉得很受益。浙江大学的品牌维护得很好,老师上课时把个人经历与讲课能相互结合,实践与理论相结合,我在运用过程中也时常进行总结。”甘宁不仅自己在学习,平时还把上课时学到的知识向员工讲授,告诉他们如何在工作中更好地融入服务的理念。
 
采访结束时,甘总又继续了他的忙碌工作,在差异中求生存,在挑战中站稳脚步,此刻,这位睿智的企业家又有了新的规划蓝图,他自信的微笑已经在迎接下一轮挑战了。
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问:外埠人员是否可以报考?需要什么手续?
答:大部分省市允许外来打工者报考当地的成人高校,并就近上学。但由于现行政策规定成人高校报名过程中要进行报考资格审查,所以外来打工者要提早全面了解当地有关的招生政策,准备好相关学历或用工证明。